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HBF International

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Fabrication
Le groupe HBF, basé à Auterive (31) est spécialisé dans la conception et la distribution d’équipements électriques dans les domaines de la domotique, l’électricité et l’éclairage.

10 % du CA à l’export

Cette nouvelle dynamique passe en premier lieu par l’export car, précise Jean-Pierre Ferraud, « l’essentiel (98 %) de notre chiffre d’affaires est aujourd’hui réalisé en France ». Pour se développer à l’international, le groupe a rapatrié à Auterive l’un de ses collaborateurs basé auparavant en Asie, et spécialiste de l’export, et s’appuie sur « un réseau et des connexions en Europe ». « Désormais, l’objectif est d’accompagner nos clients, les grandes enseignes, sur leurs marchés à l’étranger, en Europe et ailleurs dans le monde ». Un vrai challenge pour le groupe car, détaille Jean-Pierre Ferraud, « cela signifie adapter nos produits aux normes en vigueur dans ces pays. Un très gros travail qui demande de l’organisation et des investissements importants, de l’ordre de 200 à 300K€ sur la partie développement, dès la première année. Notre ambition est de réaliser 10% de notre chiffre d’affaires à l’export d’ici trois ans ».

La voie du e-commerce

Élargir ses canaux de distribution est l’autre axe de développement choisi par le groupe HBF. Sous ses différentes marques, Otio, Elexity et Inotech, ce dernier commercialise une très large gamme de produits, soit quelque 5 000 références. Des équipements distribués dans les grandes surfaces de bricolage (GSB), mais aussi en grandes et moyennes surfaces (GMS), chez Carrefour, Casino, Super U, Intermarché, etc. La GSB représente aujourd’hui 90% de son chiffre d’affaires tandis que les GMS alimentaires, 10 %. Avec la création d’Enexo, une société de ecommerce, le groupe veut toucher cette fois directement le grand public. Les produits commercialisés sur le site sont cependant différents de ceux commercialisés en GSB ou GMS. «Nous ne voulons pas concurrencer nos clients sur leur marché, clarifie Jean-Pierre Ferraux. Les produits vendus sur la plateforme sont plus haut de gamme. Nous commercialisons pour le moment 250 produits, mais ce chiffre va évoluer, nous n’en sommes encore qu’au démarrage. D’ici deux ans, notre objectif est de réaliser de 2 à 3 M€ de chiffre d’affaires via Enexo. »

R&D intégrée

le dirigeant vient parallèlement de boucler la réorganisation de sa recherche. le groupe HBF dispose en effet depuis début juin d’un service de R&D intégré. « pour la conception de nos produits, nous travaillions depuis longtemps avec la société toulousaine Wattlet (ndlr: elle conçoit des micromodules de commande d’éclairages et d’appareils électriques). nous avons récemment fait le choix de nouer un partenariat avec elle et, depuis le 2 juin, ses équipes sont installées au sein de nos locaux à Auterive. nous avons aussi trois personnes détachées à la R&D en Asie. » car pour faire fabriquer ses produits, le groupe HBF recourt à plus d’une centaine d’usines chinoises, sa filiale Vinon assurant sur place un contrôle qualité et la logistique. toutefois, reconnaît Jean-Pierre Ferraud, « si nous avons jusqu’à présent beaucoup travaillé avec la chine, nous regardons aujourd’hui aussi ailleurs ».